La segmentación está en gran parte resuelta. El argumento no.
El sistema de entrega de Meta encontrará a la gente adecuada si le das algo que valga la pena mostrarles. El trabajo que mueve una cuenta consiste en encontrar el argumento al que responde el mercado —que es un problema de investigación y redacción mucho antes que de diseño.
- Los ángulos vienen del lenguaje del cliente, las reseñas y las llamadas de venta —no de las lluvias de ideas.
- Los conceptos se construyen para ser comparados, de modo que un resultado sea legible.
- La creatividad se renueva antes del agotamiento, no después del colapso del rendimiento.