01 · Problema
Nombra la frustración antes de nombrar el producto.
Enfoque en el problema
Abre con el coste del statu quo. Funciona cuando la audiencia siente el dolor pero aún no ha buscado una solución.
Ejemplos de anuncios
Seis formas de comunicar la misma oferta de manera diferente.
Una cuenta rara vez fracasa por un fallo en la segmentación. Fracasa porque cada anuncio hace el mismo argumento. Estas son las estructuras creativas contra las que construimos, para que una prueba le diga algo que no sabía antes.
Estructuras creativas
Los enfoques que probamos primero.
Estructuras ilustrativas, no campañas de clientes — deliberadamente sin marca para que juzgue el argumento en vez de la dirección artística de otro.
02 · Oferta
Comience con lo que obtienen exactamente.
Centrado en la oferta
Coloca los términos comerciales en la primera línea. Funciona en un mercado cálido donde la categoría se entiende y la pregunta es el precio.
03 · Prueba
Muestra el resultado y luego explica cómo.
Centrado en la prueba
Basado en un resultado verificable o en las palabras de un cliente real. Solo se publica con permiso documentado y contexto honesto.
04 · Comparación
Coloca la alternativa lado a lado.
Comparación
Enmarca la elección frente a la alternativa obvia —incluyendo no hacer nada. Fuerte en categorías saturadas.
05 · Fundador
Diga quién lo creó y por qué lo hizo.
Fundador u origen
Cambia la pulcritud por credibilidad. A menudo es el de mejor rendimiento para marcas pequeñas donde la barrera es la confianza, no el conocimiento.
06 · Objeción
Responde a la razón por la que pasan de largo.
Manejo de objeciones
Toma la razón más común por la que la gente no compra y la aborda directamente. Normalmente la victoria más barata en una cuenta estancada.
Cómo se prueban
Un concepto no es un anuncio. Es una hipótesis.
Cada estructura anterior se convierte en un concepto, cada concepto produce variaciones, y las variaciones se comparan en condiciones que hacen que la comparación tenga sentido.
Un argumento por concepto
Cada concepto hace una sola afirmación distinta, así que un ganador le dice qué argumento funcionó —no qué color lo hizo.
Variaciones internas
Los ganchos, los marcos de apertura, los formatos y las longitudes varían dentro de un concepto mientras el argumento permanece fijo.
Condiciones justas
Presupuesto acordado, duración acordada, criterios de éxito acordados — establecidos antes del lanzamiento, no elegidos después para ajustarse al resultado.
Renovar ante la fatiga
Los conceptos ganadores obtienen nuevas variaciones antes de que la frecuencia los erosione, para que la cuenta no caiga en picado.
Ejemplos reales
Anuncios de clientes, una vez autorizados.
Los anuncios reales solo aparecen aquí con el permiso escrito del cliente —y nunca con afirmaciones de rendimiento adjuntas a menos que dichas afirmaciones cumplan nuestro estándar de evidencia.
Creatividad de anuncio aprobada
Espacio de anuncio 01
Formato, objetivo, el ángulo que probó y lo que la prueba pretendía averiguar.
Creatividad de anuncio aprobada
Espacio de anuncio 02
Formato, objetivo, el ángulo que probó y lo que la prueba pretendía averiguar.
Creatividad de anuncio aprobada
Espacio de anuncio 03
Formato, objetivo, el ángulo que probó y lo que la prueba pretendía averiguar.
Estándar de evidencia: cualquier resultado mostrado junto a un anuncio debe indicar el objetivo, el periodo, el contexto comercial y su fuente —y señalar que los resultados varían. Lea el estándar completo.
Llamada estratégica gratuita
¿Qué enfoque le falta a su cuenta?
Traiga sus anuncios actuales. Le diremos cuál de estos argumentos nunca ha probado.